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Le modèle d’entreprise (business model) pour créer son projet

modèle d'entreprise, projet

Lors de ma dernière intervention à la CMA, je me suis aperçue que de nombreux projets étaient lancés sans un minimum de réflexion préalable. S’interroger, prendre du recul sur une idée formidable est une étape essentielle.

Étant le cœur du business plan, le modèle d’entreprise (ou business model) permet la valorisation de la capacité économique d’une entreprise.

Pour rentabiliser et pérenniser son entreprise, il est indispensable de réfléchir à un modèle économique cohérent et rentable. Evoquer cette réflexion dénote de la capacité du dirigeant à définir ses objectifs et à observer la concurrence. Cette étape est souvent négligée des autoentrepreneurs et pourtant elle est considérée comme incontournable pour les autres entreprises dépendant de financements bancaires.

Afin de vous guider facilement et rapidement, je vous propose de faire une approche synthétique du modèle d’entreprise.

Qu’est-ce qu’un modèle d’entreprise ?

Le modèle d’entreprise décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l’argent :

  • la cible client
  • les offres
  • les moyens humains
  • les moyens financiers
  • les moyens matériels
  • la stratégie de vente

Tous ces aspects seront étudiés lors de prochains articles : vous souhaitez être informés de ces articles, n’hésitez plus à vous abonner à la newsletter.

Quel est l’intérêt d’un modèle d’entreprise ?

Créer un modèle d’entreprise ou savoir parler de son modèle d’entreprise c’est mettre en avant les capacités du dirigeant à créer de la valeur.

Le modèle d’entreprise sera votre support pour présenter votre mobilisation au travers de vos actions.

Le modèle d’entreprise permet de valider l’originalité du projet :

  • un concept économique qui tient la route
  • une offre qui répond à des besoins (évitons d’être 5ème opticien dans un village de 1 000 habitants…)
  • être différent de la concurrence (que va apporter mon entreprise ? : une nouvelle qualité, une offre inédite, un SAV hors-norme, des prix bas, du standing…)

Quels sont les modèles économiques classiques ?

Il existe plusieurs types de business model selon les objectifs des entreprises. Les plus connus et utilisés sont :

  • le modèle économique freemium : il permet de proposer deux types de services : un service gratuit offert aux utilisateurs, limité en terme de fonction, et un service complet et haut de gamme
  • le modèle économique de l’abonnement : ce modèle est basé sur la souscription d’une offre d’abonnement mensuelle ou annuelle
  • le modèle économique des enchères : dans ce modèle économique, le prix du produit ou service est déterminé par les clients eux-mêmes
  • le modèle économique de l’affiliation : ce modèle permet à un site web de toucher des commissions d’autres entreprises dont il valorise les produits ou services sur son site (via le clic du visiteur)
  • le modèle économique du destockage : ce modèle permet de revendre des invendus ou des produits d’anciennes collections
  • le modèle économique du low cost : c’est un modèle économique qui permet de proposer des produits ou services à bas prix en diminuant au maximum les frais engendrés par l’activité
  • le modèle économique du temps passé : ce modèle permet au client de ne payer que le temps d’utilisation
  • le modèle économique de « l’imprimante » : ce modèle permet de proposer un produit présentant une marge faible voire à perte (imprimante) mais dont les « recharges » présenteront des marges élevées (cartouches d’encre)
  • le modèle économique du « tout gratuit » : pour rentabiliser votre activité, le produit c’est votre client
  • le modèle économique de l’utilisation : ce modèle basique repose sur un prix unique

Chaque modèle économique fera l’objet d’un article avec des exemples observés autour de nous.

Quelle que soit la nature de votre activité, il importe à chaque auto-entrepreneur de trouver le modèle adapté à son projet pour mieux vendre son idée.

Mais alors, comment faire ? les prochains articles identifieront les points importants à identifier (Cf. qu’est-ce qu’un modèle d’entreprise)

 

Ecrire son modèle d’entreprise grâce au Business model canvas

L’utilisation du Business Model Canvas repose sur une méthode développée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur ouvrage intitulé Business Model Nouvelle Génération.

Il permet de représenter en une seule page, au travers d’un canevas, l’ensemble de votre modèle économique.

Je vous propose de télécharger ce modèle de business model canvas gratuitement grâce au bouton commande ci-dessous. 

Les liens en + :

Business Model Generation

Et vous, quel modèle d’entreprise avez-vous choisi ? Pourquoi ?

2 commentaires
  1. Un model de business que je ne connaissais pas. (assez surprenant) et un peu perplexe. j’attends d’en connaitre un peu plus à ce sujet mais au prima-bord je serais plus sur un modèle économique du temps passé.
    • Bonjour ,
      Tous les modèles économiques ne sont pas présentés ; ceci est une approche.
      Quel modèle avez-vous choisi ? Un modèle mixte peut-être ?
      Qu’est-ce qui vous laisse perplexe ?
      A vous lire,
      K.
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